19 лучших рекламных сетей для рекламодателей — альтернативы Google и Facebook (Meta) в условиях санкций
Меня зовут Максим Кульгин, и моя компания clickfraud занимается защитой от скликивания контекстной рекламы в «Яндекс. Директе» и Google Ads. Мы подготовили для вас подборку решений, которые можно использовать для рекламы своих продуктов, учитывая наложенные санкции со стороны Google и Meta.
Людей часто интересует, как крупные технологические гиганты, например Google и Facebook, зарабатывают деньги, ведь их продуктами можно пользоваться бесплатно.
Всё дело в рекламе. В современном быстро развивающемся мире ведут свою деятельность множество стартапов и успешных компаний. Большинство компаний и стартапов выделяют значительные денежные средства на маркетинг.
Еще в 20 веке у промышленников и владельцев компаний были такие варианты продвижения, как газеты, журналы и листовки. Помимо этих вариантов, можно было продвигать товары или услуги при помощи рекламы на телевидении, но это был не такой большой рынок для рекламодателей из-за небольшого количества телезрителей.
Но в начале 21 века всё изменилось благодаря бизнес-модели Google и Facebook (Meta), и теперь рекламодатели могут демонстрировать свои товары в цифровых СМИ.
Рекламные сети — это рыночные площадки для рекламодателей и издателей интернет-рекламы. Они выступают в качестве агрегаторов, позволяющих рекламодателям размещать свою рекламу на разных сайтах и мобильных платформах. Также они помогают интернет-платформам монетизировать имеющиеся рекламные места, подбирая их в соответствии с требованиями рекламодателей.
Термин «рекламная сеть» не привязан к определенной среде распространения и формату рекламы. Однако часто используют термин «сеть интернет-рекламы», поскольку основной рынок издателей рекламы и рекламодателей всё чаще располагается в Интернете. Ключевое отличие между печатными СМИ и сетями интернет-рекламы заключается в том, что последние показывают рекламу широким слоям населения через рекламный сервер.
Наиболее известные рекламные сети — Google Ads и Facebook Ads. Ведь Google и Facebook — основные держатели акций в СМИ и рекламной сфере. В 2020 году их общий доход от рекламы составил 219 миллионов долларов — 34% от всего рынка.
Но на рынке есть и другие рекламные платформы. Сегодня для рекламодателей доступно множество рекламных сетей. Но прежде чем определиться с выбором платформы, следует помнить о некоторых вещах.
Интернет-реклама крайне популярна в современном развивающемся мире. Таким образом, количество рекламных сетей за последние два десятилетия рекордно увеличилось. Рекламодателю стало чрезвычайно трудно подобрать наиболее подходящую для его бизнеса рекламную сеть, которая позволяет найти идеальную целевую аудиторию.
Ниже перечислены некоторые аспекты, которые необходимо учитывать при выборе рекламной сети для ваших товаров или услуг.
У каждой компании своя маркетинговая стратегия, поскольку она зависит от бюджета компании и товаров или услуг, которые предлагает компания. Некоторые компании предлагают свои товары или услуги только для определенной ниши населения, а некоторые товары или услуги предназначены для всех.
Например, маркетинговая стратегия компаний наподобие Lamborghini и Dior должна ориентироваться на миллионеров и миллиардеров. С другой стороны, продукция компаний наподобие Colgate и Pepsi предназначена для всех, и поэтому маркетинговая стратегия таких компаний должна быть направлена на все группы населения. Таким образом, у любой рекламной сети есть специализированное сообщество издателей рекламы, поэтому рекламодатели должны выбирать то рекламное агентство, которое будет полезным для их маркетинговой стратегии.
Любая компания ориентируется на целевую аудиторию в нескольких регионах в зависимости от ассортимента своей продукции. Например, Hyundai — компания из Южной Кореи, которая продает свои автомобили по всему миру. То есть у этой компании есть маркетинговый бюджет для всех стран, в которых она продает свою продукцию.
Один из вариантов — воспользоваться услугами международной рекламной сети и предоставить им контракт на переговоры со всеми компаниями. Весьма вероятно, что они получат контракт по гораздо меньшей ставке, чем ожидалось, но это может повлиять и на их целевую аудиторию.
Есть и другой вариант, когда вы предоставляете контракты, просматривая местные рекламные сети и их связь с аудиторией этой страны. В этом случае вам придется выбирать разные рекламные сети для разных стран. Однако у любой рекламной сети более выигрышный охват и аудитория в определенных регионах. Например, Crazy house лучше всего подходит для продвижения товаров или услуг в Китае, JumpTap — в США и так далее.
Хотите верьте, хотите нет, но издатели играют важную роль в любой рекламе. Грамотно созданная реклама окажется бесполезной, если разместить ее в неподходящем месте. Например, что произойдет, если поместить рекламный баннер компании Salmon Sister — одного из лучших брендов рыбных консервов, с заголовком «5 лучших веганских продуктов для ежедневного питания» в блоге, тематика которого никак не связана с такими продуктами? Никто не кликнет на этот баннер, так как аудитория такого издателя интернет-рекламы отличается от целевой аудитории рекламодателя.
Любая рекламная сеть состоит из многочисленных издателей рекламы. Но всегда нужно обращать внимание на их качество, а не на количество. Как правило, рекламные сети указывают длинный список рекламного инвентаря или издателей рекламы, закрепленных за ним, но при поиске издателей всегда учитывайте особенности своего бизнеса.
Если реклама связана с автомобильной промышленностью, вам, естественно, нужно проверить, есть ли в рекламной сети издатели, связанные с автомобилями или другими транспортными средствами. Попросите список сайтов, на которых будут отображаться ваши рекламные объявления. Такой список поможет вам лучше понять, что представляет из себя соответствующая рекламная сеть.
Прежде чем выбрать рекламную сеть, необходимо решить, какая система измерения стоимости рекламы лучше всего подходит для продвижения ваших товаров, продуктов или услуг. Некоторые рекламные сети подходят для размещения CPM-рекламы, а некоторые — для CPA- или CPC-рекламы.
- CPM — это Cost Per Mille, то есть «Цена за тысячу показов рекламы». CPM также называют CPT, то есть Cost Per Thousand. Эти системы измерения стоимости подразумевают, что рекламодатель будет платить за каждую тысячу показов рекламы. Например, если CPM составляет $10, то за каждую тысячу показов рекламы рекламодатель должен будет заплатить $10.
- CPA — это Cost Per Action, то есть «Цена за целевое действие». Это расходы рекламодателя на клики по рекламе или конверсии. Например, ваша рекламная кампания принесла тысячу кликов, что обошлось вам в $100, и в результате вы получили сто конверсий. Значит, ваша CPA на данный момент составляет $1. Чем ниже CPA, тем выше показатель конверсии.
- CPC — это Cost Per Click, то есть «Цена за клик по рекламе». Как и CPM, CPC тоже представляет собой показатель, используемый в интернет-рекламе. Разница между ними заключается в том, что в случае CPC рекламодатель платит за клики по рекламе, а не за показы рекламы. Если пользователю отобразится рекламное объявление, но он не кликнет на него, рекламодателю не придется платить за показ, поскольку стоимость такой рекламы основана только на кликах по ней. Например, если CPC составляет $3, то 20 кликов обойдутся рекламодателю в $60.
Теперь вы знаете, как выбрать идеальную рекламную сеть для своей рекламы. В настоящее время рекламные сети Google и Facebook (теперь Meta) занимают наибольшую долю рынка интернет-рекламы. Но хорошо бы знать и о других рекламных сетях. Они тоже предлагают качественные услуги и, чаще всего, у них более низкие расценки по сравнению с этими двумя крупнейшими сетями.
YouTube и Instagram — тоже отличные альтернативы Google и Facebook. Но здесь есть один нюанс: YouTube стал неотъемлемой частью Google Inc. с ноября 2016 года, а Instagram принадлежит Meta Inc., так как Facebook купила Instagram в 2012 году. Вот почему мы не рассматриваем YouTube и Instagram в этом обзоре лучших рекламных сетей.
Далее представлено 19 рекламных сетей — лучшие альтернативы рекламе на Google и Facebook.
Apple Search Ads (ASA) — это рекламная сеть, которая связывает рекламодателей с группой людей, объединенных общими интересами. В настоящее время в этой сети зарегистрировано 20 миллионов разработчиков iOS-приложений, в которые еженедельно заходят 500 миллионов пользователей, поэтому разработчики яростно конкурируют между собой. Они зарабатывают на рекламе 100 миллиардов долларов.
Apple Search Ads доступна в двух вариантах — базовом и расширенном. Расширенная версия предлагает дополнительные возможности, но она дороже базовой. В этой рекламной сети есть несколько типов рекламных объявлений. Также есть варианты с определенным количеством изображений и видеозаписей.
Yahoo Ad Tech предлагает множество инструментов как для рекламодателей, так и для издателей рекламы. Эта рекламная сеть включает в себя многоканальную платформу для продажи рекламы (Demand Side Platform) и биржу. DSP — это платформа от Yahoo, пользователи которой могут делать ставки на покупку рекламного инвентаря, управлять покупкой рекламы и отслеживать рекламные объявления.
Yahoo Ad Tech предлагает эксклюзивное партнерство, которое обеспечивает рекламодателям внеконкурсный доступ к премиальному и безопасному для бренда рекламному инвентарю с самой высокой просматриваемостью нативной рекламы, видеорекламы и медийной рекламы.
У Amazon Ads есть доступ к более 300 миллионам активных учетных записей. Эта рекламная сеть хорошо понимает, что покупатели думают о тех брендах и товарах, которые они ищут, просматривают и покупают в Интернете.
Она предлагает спонсируемые товары, бренды и медийную рекламу. Кроме того, она также предоставляет своим клиентам аудиорекламу, видеорекламу и индивидуально настраиваемые рекламные объявления. DSP-система Amazon позволяет рекламодателям программно покупать медийную рекламу, видеорекламу и аудиорекламу. Эта рекламная сеть предлагает своим клиентам семь типов услуг и восемь продуктов. В настоящее время Amazon Ads работает в 18 странах, например в Австралии, Бразилии и Индии.
Taboola — это местная рекламная сеть, которая базируется в Нью-Йорке. Она распространяет так называемый «рекомендованный» контент на популярных новостных ресурсах. Чаще всего рекламной сетью Taboola Ads пользуются компании среднего размера (51–1000 сотрудников) и компании из сферы маркетинга и рекламы.
Эта рекламная сеть на эксклюзивной основе сотрудничает с ведущими издательствами мира, такими как USA Today, NBC, MSN, Business Insider, Bloomberg и многими другими. Taboola поможет вам легко достигать своих маркетинговых целей и собирать ценные лиды.
В сентябре прошлого года количество пользователей TikTok перешагнуло миллиард. Рекламная сеть TikTok Ads сегодня может охватывать взрослую (18+) аудиторию, численность которой оценивается в 825 миллионов человек по всему миру. Эта платформа предлагает различные виды рекламы, такие как реклама в ленте, реклама в виде изображений, видеореклама, реклама типа Spark Ads, реклама из платформы Pangle, карусельная реклама, реклама типа TopView, реклама типа Hashtag Challenge и брендовые эффекты (стикеры и фильтры).
TikTok предлагает рекламодателям простой инструмент для публикации рекламы на своей платформе. Процесс публикации состоит из четырех шагов. Основные шаги — это выбор цели и аудитории. Затем необходимо задать рекламный бюджет. На последнем шаге нужно разработать дизайн своего рекламного объявления.
Snapchat Ads в основном используют рекламодатели, которые хотят охватить своей рекламой поколение миллениалов. Большинство пользователей Snapchat — молодые люди именно из этого поколения. Доступно множество параметров таргетинга рекламы. Например, вы можете направлять рекламу на пользователей с определенными интересами, поведением или местоположением. Кроме того, вы можете общаться с людьми, определяющими новые модели поведения и ценности, которые меняют весь мир.
Snapchat Ads дает доступ к общему целевому рынку, на котором насчитывается около 319 миллионов пользователей. Эти пользователи ежедневно проявляют свою активность. Кроме того, Snapchat охватывает почти 75% миллениалов и представителей поколения Z, поэтому вы можете использовать рекламу в нем для продвижения своего бренда среди этих людей. Если вы работаете над брендом, который ориентируется на молодежь, то лучшей рекламной платформы, чем Snapchat, не найти. Здесь, среди молодежи, ваши рекламные кампании могут быстро стать успешными.
Twitter Business предоставляет более 20 вариантов отображения вашей персонализированной рекламы. Вот некоторые из основных вариантов продвижения, которые доступны на Twitter:
- Promoted Ads («Рекламные объявления»).
- Follower Ads («Реклама для набора подписчиков»).
- Twitter Amplify.
- Twitter Live.
- Опросы.
- Twitter Takeover.
- Branded Hashtags («Брендовые хештеги»).
- Branded Notifications («Уведомления напрямую от брендов»).