Модель сетевого маркетинга это

Что такое Сетевой маркетинг?

Многоразовый маркетинг, также известный как маркетинг сетевых компаний или MLM, представляет собой модель бизнеса, при которой продукты перемещаются непосредственно от производителя к потребителю, минуя традиционные розничные магазины.

Дистрибьюторы, работающие в сетевых компаниях, занимаются продажей продукции напрямую, покупая ее по специальным ценам и предлагая своим знакомым и клиентам.

Дистрибьюторы в многоразовом маркетинге создают свой собственный план продвижения продукции, и могут рекламировать и продавать ее где угодно. Сегодня, многоразовый маркетинг особенно активно развивается в онлайн-пространстве, и стал одним из наиболее популярных способов заработка в удаленном формате.

Возможно, вы уже сталкивались с объявлениями о поиске «помощников руководителя», мамами в декрете, которые заработали на мерседесах, не выходя из дома, или фитнес-моделями, которые продают биодобавки. Ранее были популярны чудо-пылесосы, продукты гербалайф, а также каталоги с косметикой. Все это является примером сетевого маркетинга.

Помимо получения дохода от личных продаж, дистрибьюторы могут привлекать партнеров. Когда дистрибьютор набирает новых сотрудников, он становится их наставником: знакомит новичков с продукцией, делится рабочими техниками продаж в MLM, курирует работу всей команды.

Главной мотивацией для привлечения и обучения новых агентов является процент прибыли от продаж, совершенных ими, который получает дистрибьютор.

Каждый новый сотрудник также формирует свою команду, и тот, кто пришел в бизнес раньше, получает процент от объема продаж всех привлеченных им, самостоятельно или через своих партнеров, агентов. Таким образом, постепенно создается многоуровневая «сетка» продавцов-дистрибьюторов.

В сфере сетевого бизнеса существует множество методов вознаграждения и продвижения по карьерной лестнице. Одним из наиболее распространенных является переход агента на более высокий уровень дохода после достижения определенного объема продаж за контрольный период как для него, так и для его команды.

В многоуровневом маркетинге общий принцип заключается в стимулировании прямых продаж и расширении рынка сбыта путем вовлечения как можно большего числа людей в бизнес.

Сетевой маркетинг имеет свои преимущества и недостатки в качестве бизнес-модели и способа заработка для отдельных людей.

Согласно отчету Всемирной федерации ассоциаций прямых продаж (WFDSA) , рынок сетевых компаний с 2015 года показывает годовой рост на уровне 1,5-2%. Многоуровневый маркетинг является наиболее распространенной моделью в бьюти-индустрии, производстве биодобавок и товаров для дома. Представители этих секторов лидируют на мировом рынке прямых продаж по годовому объему финансовых операций.

Читайте также:  Что обеспечивают протоколы сетевого уровня ответы

В топ-5 входят такие компании, как американские Amway и Herbalife, британская Avon, китайская Infinitus и немецкая Vorverk.

Рынок сетевого бизнеса продолжает развиваться в связи с расширением социальных сетей и интернет-торговли. В настоящее время люди все чаще отказываются от традиционных походов в магазины в пользу рекомендаций от знакомых и друзей, в то время как доверие к телевизионной рекламе снижается.

Сетевой маркетинг на основе прямых продаж в интернете, основанных на доверии дистрибьютора, соответствует этим тенденциям.

Сетевые компании доверяют продажи своих продуктов продавцам, избегая расходов на рекламу и аренду торговых площадей. Это позволяет им продавать качественную продукцию по относительно низкой цене.

Одним из главных принципов сетевого маркетинга является правильное построение системы мотивации дистрибьюторов, доход которых растет вместе с объемом личных и командных продаж.

Для этого для партнеров составляется «маркетинг-план», который демонстрирует все преимущества увеличения объема продаж.

Млм-бизнес может легче сформировать постоянную базу клиентов, чем компании, использующие традиционные маркетинговые схемы. Основным принципом сетевого маркетинга является продажа товаров через знакомых, что само по себе внушает доверие у покупателей и имеет большой потенциал для повторных продаж.

В условиях экономического кризиса сетевой маркетинг часто становится для людей дополнительным источником заработка и способом обеспечения себя на случай снижения доходов или потери работы. Поэтому сетевые компании легче переживают кризисные времена.

Существуют и недостатки у сетевых компаний. Главным из них является имиджевая составляющая. Общество неоднозначно относится к млм-бизнесу. Многоуровневый маркетинг сравнивают с финансовыми пирамидами, а некоторых настораживает «сектантский энтузиазм» агентов по продажам. Многие люди просто не серьезно относятся к «бизнесу для домохозяек».

Проблемы также могут возникнуть в области правового регулирования деятельности сетевых компаний. Это касается вопросов налогообложения и лицензирования млм-деятельности, а также обмена и возврата товаров, проданных посредством прямых продаж, и правового статуса агентов.

По данным Всемирной федерации ассоциаций прямых продаж (WFDSA) , в мире около 120 миллионов человек работают в сетевом маркетинге, из которых 55 миллионов рассматривают млм-бизнес как основной источник дохода. Тем не менее, сетевой бизнес не подходит для всех.

Читайте также:  Локально вычислительная сеть компания система

Большинство людей смотрят на млм-бизнес как на дополнительный заработок. Обычно агентами становятся люди, которые не могут работать на полную ставку: студенты, молодые мамы, начинающие специалисты с частичной занятостью.

Это связано с тем, что в сетевом маркетинге можно самостоятельно выбирать график работы, партнеров и темпы развития. Согласно WFDSA, 90% агентов тратят на эту работу меньше 30 часов в неделю.

Для начала работы в млм-компании не требуется крупных вложений. Обычно начинающим агентам достаточно купить товары на определенную сумму, пройти несколько бесплатных обучающих тренингов и выполнить минимальный план продаж.

В начальном этапе агентам не нужно бояться остаться один на один с проблемами, так как они проходят обучение и всегда могут рассчитывать на помощь коллег. Ведь успех одного человека во многом зависит от результатов всей команды.

Для тех, кто хочет зарабатывать серьезные деньги в сетевом бизнесе, млм-продажи могут стать формой частного предпринимательства с неограниченным финансовым потенциалом. Создание успешной команды может привести к росту пассивного дохода в геометрической прогрессии.

Однако работа в сетевом маркетинге имеет и свои недостатки. Несмотря на заявления о возможности открытия бизнеса без вложений и изображения прекрасной жизни, это серьезный труд.

Не всем хватает смелости и терпения продать даже небольшой объем продукции. Работа в млм-компаниях требует наличия продажных навыков, постоянной работы с клиентами и поиск новых дистрибьюторов.

Кроме того, первые месяцы и годы работы в сетевом бизнесе могут быть тяжелыми, так как доход будет только дополнительным и зависит от объема личных продаж агента. Необходимо вкладывать время и усилия в развитие бизнеса и приобретение новых навыков.

Дистрибьюторы в сетевых компаниях не могут рассчитывать на социальные льготы, которые предоставляют обычные работодатели. Поскольку они не являются официальными сотрудниками компаний, их отношения регулируются гражданским законодательством, а не трудовым кодексом.

Из-за этого дистрибьюторы не получают оплату больничных и ежегодных отпусков.

Многие компании применяют специфические методы мотивации своих агентов. Наставники получают процент от продаж и могут давить на новичков. На собраниях, в чатах и на тренингах обсуждаются успехи и провалы коллег, агентам могут назначать трудные задачи, «во имя общего успеха».

Читайте также:  Укажите основное назначение компьютерной сети с сервером

Эта психологическая нагрузка может оказаться слишком тяжелой для многих людей.

Если рассматривать сетевой маркетинг как личный бизнес, разработать стратегию продаж и тактику продвижения товаров, сформировать команду партнеров, то можно достичь финансового успеха. Данные Success Magazine свидетельствуют о том, что 20% миллионеров в США заработали свое состояние благодаря сетевому маркетингу. В США каждый двадцатый занят в прямых продажах, а индустрия имеет большую историю.

В России рынок млм начал формироваться только в 90-е годы прошлого века, и его годовой оборот меньше американского в 14 раз (данные WFDSA). Финансовый аналитик ИК «Фридом Финанс» Александр Осин полагает, что текущий уровень оборота российских сетевых компаний может быть намного выше, и потенциал отечественного сетевого бизнеса еще не раскрыт полностью.

Относительно медленный рост российского рынка млм объясняется тем, что россияне помнят об агрессивных и не всегда честных методах продвижения сетевых компаний. Однако миллениалы, которые более лояльно относятся к нетрадиционным способам бизнеса, постепенно заменяют прошлое поколение в сетевом маркетинге.

Они готовы вкладываться не только для заработка, но и для личностного роста, свободы от работодателей и изучения новых вещей.

Законопроект о специальном налоговом режиме для самозанятых граждан открыл новые возможности для развития сетевого бизнеса в России. Теперь дистрибьюторы могут легально зарабатывать, проводить безналичные расчеты и вести бухгалтерию.

По данным издания Besuccess, в России насчитывается 130 млм-проектов. Одна из них, компания Faberlic, занимает 25 место в списке крупнейших сетевых компаний мира по версии DSN Global-100. NL International, Сибирское здоровье, Greenway и Тенториум также являются быстроразвивающимися российскими млм-проектами.

Руководство этих компаний активно использует онлайн-продвижение товаров, в том числе работу дистрибьюторов в социальных сетях, привлечение блогеров, таргетинг и лидогенерацию.

В настоящее время в России имеется множество возможностей для достижения успеха в сфере сетевого маркетинга. Однако, как и в любой другой отрасли, этот вид деятельности не подходит для всех.

Прежде чем принять решение о старте в этой области, необходимо рационально оценить свои возможности, выбрать доверенную компанию с хорошей репутацией и быть готовым к труду на результат.

Источник

Оцените статью
Adblock
detector