Расчет доходов от сети интернет

Методика расчёта прибыли в интернете

Возможная прибыль за какой-либо период рассчитывается по формуле прибыли. Данные для всех показателей берутся за период, в котором мы хотим рассчитать прибыль. Обычно это календарный месяц. В формуле прибыли все величины рассчитываются с помощью дополнительных формул, порядок расчёта которых приведён ниже. Так же вы можете скачать примеры с расчётами взятыми у наших клиентов. Формула прибыли выглядит следующим образом:

Продажи за период

Это количество покупок/заказов на вашем сайте за указанный период. Важно вычислять именно количество продаж из того канала привлечения клиентов, который мы просчитываем. В нашем случае это контекстная реклама. Продажи рассчитывается по следующей формуле:

ТРАФИК НА САЙТ — показывает количество посетителей на вашем сайте за указанный период. Важно вычислять именно трафик из того канала привлечения клиентов, который мы просчитываем.

КОНВЕРСИЯ В ЗАЯВКИ — показывает какой процент составляет количество заявок/обращений от трафика в выбранном канале привлечения.

КОНВЕРСИЯ В ЗАКАЗЫ — показывает какой процент составляют сделанные заказы/покупки от числа заявок/обращений в выбранном канале привлечения.

Доход с одной продажи

Это практически «грязная прибыль»(EBITDA) с одного заказа, которая рассчитывается по следующей формуле:

СРЕДНИЙ ЧЕК — усреднённая стоимость одного вашего заказа. Эти данные берутся либо из вашей статистики продаж, либо берётся среднее значение по рынку и корректируется по мере накопления нами информации о ваших продажах в интернете.

МАРЖИНАЛЬНОСТЬ — показывает прибыльность вашего бизнеса.

ПОВТОРНЫЕ ПРОДАЖИ — предполагаемое количество покупок, которое совершает один и тот же покупатель за период. Если покупатель за три месяца сделал 4 покупки, то этот показатель для него равен 1,33. В начале этот показатель берётся равным 1, а по мере накопления маркетинговой информации, он корректируется.

Затраты на интернет

Это все затраты на осуществление деятельности в интернете — оплата услуг специалистов, рекламные бюджеты и оплата необходимых сервисов.

УСЛУГИ СПЕЦИАЛИСТОВ — оплата работы тех, кто выполняет задачи по реализации вашего присутствия в сети интернет. Это могут быть сотрудники нанятые вами в штат, фрилансеры или оплата работ веб-студий и т.д. В нашем случае это оплата работы наших сотрудников в рамках вашего проекта.

РЕКЛАМНЫЙ БЮДЖЕТ — любые затраты на рекламу в интернете. Например, рекламный бюджет на контекстную рекламу или оплата размещения вашего баннера на профильном популярном форуме. Мы стараемся организовать процесс так, чтобы не быть посредниками в этом процессе и все рекламные бюджеты вы оплачивали напрямую. Это делает процесс работы финансово прозрачным и помогает соблюдать требования закона о рекламе.

ОПЛАТА СЕРВИСОВ — включает в себя платежи за использование необходимых для работы в интернете сервисов. Например, сервисы сквозной аналитики, используемые для получения маркетинговой информации, платные и как правило, оплачиваются ежемесячно.

Источник

Методика расчета

Доходы от предоставления услуг интернет-доступа за отчетный период определяются по формуле:

где — среднее значение 30-дневной абонентской базы,

– средний доход от одного 30-дневного абонента.

Среднее значение 30-дневной абонентской базы определяется по формуле:

Количество абонентов на конец периода (берутся только абоненты, активные в течении месяца) определяется как:

— доля абонентской базы, активной в течение месяца

Для определения общего зарегистрированного количества абонентов на конец периода (ЕОР) воспользуемся балансовым уравнением по абонентской базе:

основное уравнение, показывает, что кол-во абонентов на конец периода должно быть = сумме кол-ва абонентов, подключенных на начало отчетного периода и новых подключений за вычетом оттока

Если продукт новый (только запускается на рынок), то N bop = 0

следующего периода =текущего периода

мы хотим составить план на 2011 год.

Кол-во пользователей на начало 2011 года будет равно кол-ву пользователей на конец 2010 года.

определяется по формуле:

где Sales per 1 building – экспертная оценка кол-во новых абонентов на 1 дом, которые планируется подключить за месяц.

Например, если Sales per 1 building = 2, то это значит, что в течении месяца к нам подключатся 2 человека из 1 дома.

— среднее кол-во домов (среднее кол-во берется потому что подключение может проводится и в старых домах. Дом подключен 2 года назад, а абонент решил подключиться только сейчас).

N new subs – кол-во новых подключений зависит от многих факторов таких как:

• технические возможности провайдера (охват сети),
• конкурентная ситуация,
• тарифная политика,
• платежеспособность целевой аудитории,
• и т.д.

Далее необходимо определить отток абонентов(*) подставляя в балансовое уравнение вместо показателей выражение (*) получим формулу для расчета зарегистрированной аб.базы на конец отчетного периода. Балансовое уравнение имеет вид: преобразуем выражение: (**) Вычислив значение по формуле (**) можно определить активную 30-дневную абонентскую базу: в случае необходимости аналогично выполняется расчет для 90-дневной базыТеперь можем рассчитать доходы от предоставления услуг доступа винтернет:(формулу писали в начале лекции) Значение прогнозируется на основе имеющейся статистики по рынку. Напомнить: Общие доходы по продукту интернет-доступа складывается из :

1. доходов от предоставления услуг Revenue from service,
2. доходов от продажи абонентского оборудования (модемы, роутеры)
3. доходов от подключений (составляющая может отсутствовать если провайдер осуществляют бесплатное подключение)

Рассмотрим вторую составляющую — доходов от продажи абонентского оборудования

Расчет доходов от продажи абонентского оборудования

Предположим, что компания продает абонентское оборудование 2-х видов:

• модемы,
• роутеры (или маршрутизаторы)

«Роутер» — устройство связи (также называется маршрутизатором), которое позволяет подключить к беспроводному Wi-Fi-Интернет большую группу пользователей одновременно. К примеру, у вас дома имеется два компьютера, ноутбук и коммуникатор. Можно конечно каждое устройство независимым образом подключить к сети Интернет, но это получается не рациональным в плане расходов денежных средств. Гораздо дешевле оплатить один безлимитный высокоскоростной тарифный план Интернета и распределить его между компьютерами с помощью роутера. Доходы от продажи абонентского оборудования определяются по формуле: n – кол-во видов оборудования, — объем продаж оборудования i-ого вида, — цена оборудования i-ого вида Например, если компания продает оборудование 2-х видов, то формула будет иметь вид:

Источник

Расчёт прибыли интернет-проекта: подходы и методы

Редактор: Станислав Милонин

Оценка прибыльности интернет-проекта является важным этапом при планировании бизнеса, привлечении инвестиций и анализе результатов деятельности. В данной статье мы представляем различные методы и подходы к расчёту прибыли интернет-проекта, которые помогут вам оценить его финансовую эффективность и потенциал.

Основные показатели прибыли интернет-проекта

Прежде чем перейти к методам расчёта прибыли, следует ознакомиться с основными показателями, которые используются для анализа финансовых результатов интернет-проекта. К ним относятся:

Выручка

Выручка представляет собой общую сумму денежных средств, полученных от продажи товаров или услуг в рамках вашего интернет-проекта. Она является основным источником дохода и служит отправной точкой для расчёта прибыли.

Себестоимость

Себестоимость – это сумма всех прямых затрат, связанных с производством и продажей товаров или услуг вашего интернет-проекта. Она включает затраты на материалы, оплату труда, амортизацию оборудования и другие издержки.

Валовая прибыль

Валовая прибыль определяется как разница между выручкой и себестоимостью. Этот показатель отражает эффективность вашего интернет-проекта в генерировании дохода и является основой для расчёта чистой прибыли.

Операционные расходы

Операционные расходы включают в себя все косвенные затраты, связанные с управлением и поддержкой деятельности вашего интернет-проекта. К ним относятся затраты на аренду, коммунальные услуги, маркетинг, исследования и разработки, а также оплата персонала, не связанного с производством товаров или услуг.

Чистая прибыль

Чистая прибыль представляет собой конечный результат вашего интернет-проекта после учёта всех доходов и расходов. Её расчёт позволяет определить реальную прибыльность и финансовую устойчивость вашего бизнеса.

Методы расчёта прибыли интернет-проекта

Теперь, когда мы ознакомились с основными показателями, можно перейти к методам расчёта прибыли интернет-проекта. Существует несколько подходов, которые можно использовать для этой цели:

Метод прямого подсчёта

Самый простой и понятный метод расчёта прибыли интернет-проекта – это прямой подсчёт. Сначала определите выручку от продажи товаров или услуг, затем вычтите себестоимость и операционные расходы. Полученная разница будет равна чистой прибыли вашего интернет-проекта.

Метод анализа отдачи на инвестиции (ROI)

Метод анализа отдачи на инвестиции (ROI) используется для оценки эффективности инвестиций в интернет-проект. Для расчёта ROI необходимо определить чистую прибыль, а затем разделить её на сумму инвестиций. Полученный коэффициент показывает, насколько высокоэффективными являются вложения в ваш интернет-проект.

Метод анализа прибыльности продаж (ROS)

Метод анализа прибыльности продаж (ROS) используется для оценки доли чистой прибыли в общей выручке от продаж. Расчёт производится путём деления чистой прибыли на выручку. Полученный показатель может быть использован для сравнения эффективности различных интернет-проектов или сегментов рынка.

Использование моделей прогнозирования для расчёта прибыли интернет-проекта

Помимо приведённых методов, существуют модели прогнозирования, которые позволяют предсказать прибыль интернет-проекта на основе различных факторов, таких как трафик, конверсия, средний чек и т. д. Некоторые из наиболее популярных моделей прогнозирования включают:

Модель LTV (пожизненная ценность клиента)

Модель LTV позволяет рассчитать общую сумму прибыли, которую интернет-проект может получить от одного клиента на протяжении всего времени взаимодействия с ним. Для расчёта LTV используются такие показатели, как средний чек, количество повторных покупок и период удержания клиента.

Модель прогнозирования на основе маркетинговых каналов

Эта модель позволяет оценить потенциальную прибыль интернет-проекта с учётом эффективности различных маркетинговых каналов. Для прогнозирования используются данные о конверсии, стоимости привлечения клиента (CAC) и отдаче на маркетинговые инвестиции (ROMI) для каждого канала.

Модель прогнозирования на основе сценариев

Модель прогнозирования на основе сценариев предполагает разработку нескольких вариантов развития интернет-проекта, основанных на различных предположениях о трафике, конверсии, среднем чеке и других факторах. Анализ сценариев позволяет определить наиболее вероятный исход и принять обоснованные решения о будущем развитии проекта.

Заключение

Расчёт прибыли интернет-проекта является важным этапом анализа его финансовой эффективности и потенциала. Выбор подхода или метода расчёта зависит от специфики вашего проекта, доступности информации и целей анализа. Важно помнить, что расчёт прибыли является лишь одним из инструментов управления бизнесом и должен использоваться совместно с другими метриками и методами анализа для получения объективной оценки вашего интернет-проекта.

Источник